Продажа + покупка

Продажа или приобретение недвижимости задача непростая для любого человека. Она еще усложняется при необходимости продажи и одновременной покупки другого объекта.

Ситуация на рынке меняется постоянно, и необходимо быть абсолютно уверенным, что продав недвижимость, получится приобрести другую, ту которую планировали. И не придется вывозить вещи в гараж или на съемную квартиру.

Обратившись в агентство Жилторг, вы можете быть уверены в том, что обе сделки будут максимально комфортными, абсолютно безопасными и переезд в новое жилье пройдет как и запланировали.   

Основные варианты сделок при продаже и одновременной покупке:

Продажа и покупка большей квартиры. Обычно связано с увеличением семьи. Новый объект недвижимости должен иметь не только большую площадь, но и удовлетворять другим требованиям: близость к работе, школам или объектам инфраструктуры.

Получение доплаты. Как правило, новое жилье должно иметь комфортность не хуже старого. За счет того, что приобретается объект меньшей площади (с меньшим количеством комнат), продавец получает доплату.

Разъезд на две квартиры. Обычно в этом случае необходима доплата, поскольку стоимость даже двух однокомнатных квартир превышает стоимость трехкомнатной. В некоторых случаях возможность продать трехкомнатную квартиру за сумму, достаточную для приобретения двух однокомнатных все же есть.

Пример:

К нам обратилась клиенты, которым нужно было продать двухкомнатную квартиру в типовом панельном 9-этажном доме в районе магазина Орёл и купить однокомнатную в новом уже сданном доме в микрорайоне Болховский. И получить при этом хорошую доплату, необходимую для других целей.  

Как обычно, продать необходимо дорого, купить как можно выгоднее. Доплата нужна определенных размеров, если меньше, то смысла в сделке не было.

И нужно сделать быстро.

Продавцы сами уже попробовали – не получается продать за желаемую цену. Обратились к знакомому частному риелтору, вроде бы покупатель находился, но не было варианта для покупки. Договориться, чтобы покупатель подождал, не смогли. Принимать задаток побоялись. Если не найдут себе, придется возвращать в двойном размере. Теперь вариант появился, покупателя нет, и за эту цену никто не приходит. Занимаются почти год, результата нет. Зато есть стресс и разочарование. Доплата нужна уже вчера.

Мы в агентстве проанализировали общую ситуацию, все аналоги их квартиры и все имеющиеся варианты для покупки. Спрашиваем клиентов:

- Что важно – продать как можно дороже или переехать в устраивающую вас квартиру и получить доплату, какую нужно?

– Переехать, получить, и побыстрее.

Предложили им снизить цену до рыночной. Объясняем, что мы продадим квартиру выше рыночной цены, но может пройти неопределенное время. Если хотите все сделать в обозримом будущем – тогда по рыночной цене. Отвечают:

– Тогда у нас не получается необходимая доплата.

– Мы вам купим тоже дешевле.

– Мы все видели, там нет ничего дешевле!

– Найдем вариант дешевле рынка или снизим цену на имеющиеся. Сейчас все равно никто не покупает вашу квартиру. Когда будет покупатель, тогда и будем решать задачу по поиску и покупке. Если не найдем в тот момент, вашу продавать не будем.

Покупатели достаточно скептически отнеслись к этой идее, но цену снизили до рыночной.

Почему мы такое предложили. Были не только просмотрены объявления, мы пообщались по всем ним с собственниками или агентами. По некоторым из представленных квартир предлагался достаточно хороший торг. Предложений в этом районе было достаточное количество, периодически появлялись новые объекты.

Мы дали активную рекламу. После нескольких показов пришел покупатель, который смотрел эту квартиру полгода назад и не смог договориться с нашими клиентами!   

Покупатель готов вносить задаток. Встречаемся с ним в офисе. Объясняем, что у наших клиентов вариант еще не подобран, поэтому задаток прямо сейчас они не примут. Мы примем аванс в счет расчетов за квартиру. Приостановим продажу и рекламу. Найдем им квартиру, и когда у них будет вариант для покупки, переоформим аванс в задаток между Продавцом и Покупателем.

Покупатель спрашивает: – Если не найдете? Объясняем, что аванс будет безоговорочно возвращен, если не найдем в течение недели. Если найдем, переоформим в задаток на удобный срок. 

Почему предложили такой короткий срок. Обычно передается задаток, а не аванс. Передается обычно на месяц. Но каждая сделка индивидуальна. Мы честно сказали Покупателю, что нет стопроцентной уверенности, что найдем устраивающий вариант для наших клиентов, поэтому понимаем, что Покупателю тоже нужно купить, и не хотим ограничивать его в поиске на длительный срок. Или через неделю у него будет стопроцентная уверенность, договор задатка с собственниками, и в будущем сделка. Или мы вернем аванс, и он сможет выбирать другую квартиру. Агентство работает давно и отвечает за это своей репутацией.  

Нам и нашим клиентам аванс нужен, чтобы начать активную фазу поисков. Покупателю условия понятны и прозрачны, он внес аванс, мы начали активную фазу поиска объекта для своих клиентов.

Мы смотрим все представленные там квартиры, которые находятся на нижней ценовой границе, и везде торгуемся. Когда внесен аванс, торговаться получается активнее и с большим успехом. Смотрим варианты со своими клиентами. Что-то не нравится, где-то не уступают недостаточно.

Одновременно ищем невыставленные объекты. Проводится расклейка объявлений. Запрос на квартиру размещается в закрытой базе. И вот дружественное нам агентство предлагает квартиру, которая пока нигде не выставлена. Мы едем ее смотреть на следующее утро. Квартира с ремонтом от застройщика, стоит недорого. Там не жили квартиранты, что для наших клиентов очень важно. При этом отличная планировка. Мы торгуемся, у нас хорошие условия для торга: у нас внесен аванс, наличный расчет, готовы к сделке в ближайшее время. Нам уступают по цене.

Наших клиентов устраивает. Необходимая разница в цене получилась. Мы говорим, что берем ее, и больше никому не показывайте. Агентство продавца приостанавливает продажу. Мы были единственными, кто вообще увидел этот объект. Собственник однокомнатной квартиры проживает в отдаленном районе, приехать в Орёл на задаток не может. Мы подготавливаем договора задатков по двум квартирам. На следующее утро договор аванса с Покупателем переоформляем в договор задатка, едем в район к Продавцу и передаем ему задаток за приобретаемую однокомнатную квартиру.  

Еще через семь дней сдаем две сделки.  

Немного длинный пример, зато в нем ответы на вопросы, как получилось самостоятельно, и что делает Агентство.

Покупатель квартиры наших клиентов тоже остался очень доволен. Полгода назад он не смог ее купить, а теперь понятная спокойная сделка.